Как вести переговоры о повышении зарплаты с руководством?

Как добиться повышения в зарплате? Стоит ли ждать инициативы от работодателя? Это один из часто задаваемых вопросов со стороны наших читателей и клиентов! Давайте разбираться.
kak vesti peregovori o povisheni zarplati s rukovodstovom.jpg

Боитесь проявить инициативу и начать переговоры на эту тему? Важно понять, что работодатель, мало вероятно, поднимет этот вопрос первым, поэтому инициативу в этом вопросе должны проявить вы. Работодатель также очень редко готов платить больше за то же самое. Тогда, какой выход? В большинстве случаев, переговоры по повышению зарплаты пройдут успешно, если:

  • вам очень сложно найти замену, т.к вы многофункциональны и обладаете уникальными компетенциями;
  • вы стали более эффективным и ценным сотрудником в его глазах за прошлый год;
  • вы берёте на себя новые проекты и обязанности.

Задумываясь о повышении, старайтесь думать не только о собственном заработке, а также о том, какую пользу вы несете компании и лично руководителю. ⠀

Статистически, сотрудники, которые легко воспринимают критику, запрашивают обратную связь о своей работе, показывают интерес и участвуют в развитии компании, а также вступают в переговоры с руководителем, задаваясь вопросом: «От чего зависит мое повышение заработной платы, и что я могу сделать для этого?», получают положительный отклик. А вот позиция требования в стиле «вы должны мне платить больше, как платят моему другу Пете» неприемлема и обычно отталкивает.

Только конструктивное сотрудничество с компанией, внутренний запрос на диалог – это правильный путь к повышению. К тому же, опытные руководители всегда замечают, когда человек старается, эффективно работает, и развивается.

«КОГДА ПРОСИТЬ?»

Руководитель наиболее расположен к подобным переговорам, когда:

  • устраиваешься на новую работу;
  • в компании подводятся итоги года и ставятся цели на следующий;
  • расширяется ваш функционал.

«КАК ПРОСИТЬ?»

  • тщательно готовимся к годовой оценке (если в компании такой системы нет, просим встречи с руководителем с целью обсудить результаты вашей деятельности).
  • наглядно поясняем ваши достижения и выражаем готовность брать новые задачи.
  • обсуждаем ваши результаты с руководителем и сообщаем, что у вас есть желание повысить свой уровень дохода.
  • при получении негативного ответа задаём вопрос: «Что я могу сделать, чтобы больше получать?»
  • если вам ответят: «Ничего сделать нельзя» (я почти не знаю случаев, чтобы работодатель так ответил), это тоже результат, на основании которого вы можете принять дальнейшие решения.


Полезное видео на тему психологии поиска новой работы:

 
 

Мы в социальных сетях: