Фрилансер в Лондоне: курс молодого бойца

Привет! Тема фриланса мне знакома, но о реалиях Великобритании я ничего не знаю. Представим, что наш читатель завтра переезжает в Лондон и хочет фрилансить. С чего начать?

Проще всего начать со стажировок. Мне, честно говоря, кажется, что единственный шанс получить работу в новой стране — это сделать что-то бесплатно.

Если классно работаешь, то рано или поздно тебе начнут за это платить. Хорошо справляешься с поставленными задачами и не заваливаешь дедлайны? К тебе точно будут возвращаться и советовать друзьям.

Получается так, что опыт, наработанный дома, в чужой стране автоматически нивелируется?

Не могу сказать точно. В Москве я по большей части работала с текстами в музейной сфере: в пиаре, на экспозиционных проектах, с молодыми художниками. Но в Англии я в этом сегменте не конкурентоспособна. Я довольно хорошо знаю английский, но писать кураторские тексты на уровне носителя вряд ли смогла бы. Поэтому решила, что лучше работать с визуальной составляющей. Я с 14 лет фотографировала и немного работала с видео. Мне эта тема близка и здесь нет жесткой привязки к языку.

Хорошо. Давай все-таки вернемся к вопросу стажировок. Как их искать?

Здесь все зависит от области твоих интересов. В Англии есть сайты по поиску работы в сфере искусства — Art Jobs, например. Мне кажется, что не стоит ориентироваться на таких арегаторов вакансий как Total Jobs — там очень много фальшивой рекламы. Лучше погуглить адресно «работа в сфере…» Линкедин у меня всегда отлично работал. То есть, просто вписываешь ‘photographer in London’ и ставишь уровень ‘internship’.

Кстати, на свое первое собеседование я пошла через две недели после переезда. Это была вакансия ассистента для одного классного арт-дилера. Работу я не получила, но опыт помог почувствовать себя «в обойме». Потом я нашла стажировку в галерее, которая и стала моей первой работой в Англии.

Что делать после того, как ты получил определенный опыт? Создавать сайт?

Мне кажется, что сайт — это обязательно. Если занимаешься чем-то визуальным, то очень важно уметь красиво презентовать себя. И еще нужно сделать хорошее структурированное CV, потому что в Англии свои стандарты. За этим я, как раз, обратилась к Елизавете. В России, если ты фрилансер, твоим резюме мало кто интересуется, но в Англии оно очень важно.

Так вот, если в CV нет большой возможности креативить, то на сайте ты можешь выразить себя по полной. Если ты фрилансер, у которого есть сайт, то тебя воспринимают как профессионала. Это логично, ведь ты не отправляешь потенциального заказчика в какую-нибудь папочку на фликре, а показываешь ему свой сайт-портфолио. Есть платформы, на которых можно купить шаблон и к нему домен. Это удобно и быстро: squarespace, wix и прочие. Я купила домен nataliatarasova.com и использую минималистичный шаблон, который смотрится хорошо в мобильной версии. Это важно. Сегодня большинство заказчиков смотрит твое портфолио со смартфона.

А как насчет соцсетей? В России многие фрилансеры привлекают к себе внимание как раз через фейсбук, инстаграм.

Если есть желание и получается создавать интересный контент каждый день, то окей. Но это требует огромного количества времени. Мне кажется, лучше написать своему старому клиенту, например: «Привет. Мы с тобой делали вот этот проект. У меня сейчас есть время и желание быть полезной снова…»

И это работает?

Да, периодически. Могут не сразу предложить работу, но зато отметят, что ты такой активный и идейный чувак. Это работает на репутацию. А насчет социальных сетей… Если специализироваться только на портретной фотографии, то можно попробовать инстаграм. А если сотрудничать с малым и средним бизнесом, то они, скорее всего, тебя не в инстаграме будут искать.

Сайт сделан. А что дальше? Заказчики сами приходят?

Нужно понимать, что несмотря на огромное количество шаблонов поиска работы, нельзя просто примерить один на себя и «вжух» — ты успешный специалист. В каждом случае работает свой способ.

Вот еще, о чем хочу рассказать. Жизнь фрилансера наполнена потенциальными проектами, которые никогда не состоятся. Представим, что стартап сделал продукт и ребятам нужна, например, красивая анимация в инстаграме. Они пишут тебе, обсуждают детали проекта. А потом думают: «Может, лучше в фейсбуке просто рекламу поставим картинкой. Не нужно нам это видео в инстаграме». И переписка прекращается. Молодые фрилансеры начинают в себе сомневаться и ошибочно ищут причину неудачи в себе. С опытом это проходит.

Или иногда люди хотят, чтобы ты сделал классную работу «за 3 копейки и за полчаса». Они обращаются к тебе, потому что это дешевле, чем услуга большой медиастудии, но при этом хотят корпоративных мощностей. Поэтому советую не расстраиваться и не винить себя. Скорее всего, они поговорили с тобой и поняли, что для воплощения их идей нужен совершенно другой уровень видеопроизводства, другие навыки и более мощные технические ресурсы.

Еще советую не начинать работать с людьми, с которыми ты изначально по-разному видишь результат вашей совместной работы. Например, агентству недвижимости нужно снять видео. Ты им предлагаешь сделать пятиминутный ролик со специалистом в кадре. Но они настаивают на 40-минутном ролике, со сложной анимацией и не умеющем работать в кадре интервьюере. Ты приводишь здравые аргументы, но переубедить не получается. Так вот, если ты изначально не понимаешь ТЗ (техническое задание) или оно тебе не нравится, то как бы тебе ни были нужны деньги, лучше не связываться.

Почему? Не сможешь довести проект до конца?

Потому что ты будешь чувствовать себя несчастным. Потратишь кучу нервов и в результате будет стыдно за результат работы. Лучше сотрудничать с людьми, которые знакомы с твоими проектами и готовы предоставить определенный уровень творческой свободы. Важно, чтобы вы с заказчиком совпадали на всех уровнях визуальных пристрастий.

Думаю, новичкам очень важно узнать об особенностях фриланса. Спасибо, что поделилась. А есть ли еще подводные камни?

Цена. Сложно понять, сколько просить за работу. Трудно прогнозировать, сколько часов уйдет на проект. В первый год работы рабочий процесс всегда идеализируется. Кажется, что сделаешь намного быстрее, чем на самом деле.

Как это решить? Нужно очень четко на берегу проговорить такие моменты: чего хочет заказчик, каков дедлайн, сколько времени займет работа и сколько правок ты готов сделать. В процессе переговоров нужно быть мягким, но при этом настойчивым. То есть ты говоришь им: «Ребята, я с удовольствием возьмусь за ваш проект. У меня на это есть три дня, то есть 24 рабочих часа. И еще я готов потратить 6 часов на правки.» В уме нужно к этим 30 часам прибавить 15-20% времени на разные факапы и, исходя из твоей часовой ставки, называть цену.

Новички обычно стесняются говорить о деньгах, но чем раньше ты научишься обсуждать денежные моменты, тем лучше. Иначе будешь сидеть в воскресенье в 3 часа ночи за доделками.

Если сложно понять, какую называть цену, погуглите ‘average salary’. С ростом навыков можно немного поднимать планку гонорара.

А есть ли риск таким образом оттолкнуть заказчика?

Нет, если быть вежливым. «Извините, у меня выходной» или «Я с удовольствием потрачу на ваш проект 20 часов»

Если это проект мечты, то можно, конечно, и ночью поработать. Все индивидуально, я говорю о стандартной ситуации в работе.

Лично я стараюсь основные моменты выяснять в переписке. То есть сначала выясняю детали в разговоре, а потом дублирую в сообщениях. «В среду я делаю это и у меня уйдет на это столько-то часов»

Кстати, еще один подводный камень фриланса — люди не видят, как делается работа. Поэтому им кажется, что все можно сделать очень быстро. И порой сложно объяснить, почему нужен именно такой гонорар за работу.

Кстати, как насчет доходов? Как их правильно учитывать? Нужно оформлять аналог индивидуального предпринимательства?

Я бы посоветовала сразу зарегистрироваться как фрилансер на сайте gov.uk. Это избавит от проблем с натурализацией. Здесь нет сложной отчетности. Я, например, сама веду бухгалтерию. Существуют всяческие послабления. Например, если ты в год зарабатываешь меньше 11 тыс. фунтов, то освобождаешься от уплаты налогов.

Давай еще поговорим про получение заказов. Они к тебе в основном приходят по сарафанному радио?

Во фрилансе нет ничего важнее репутации. Потому что, когда сидишь на контракте и зарплате, то тебе не нужно каждый месяц показывать руководству свои компетенции. А во фрилансе ты постоянно в тонусе. Доказываешь каждому клиенту, что чего-то стоишь. Если сравнить занятость с отношениями, то постоянная работа — это, когда вы Netflix смотрите вместе в застиранных футболочках. Но если ты в активном поиске, всегда нужно быть в форме.

Так вот, репутация фрилансера как раз складывается из таких вот живых рекомендаций. Они работают гораздо лучше отзывов от незнакомых людей, размещенных на сайте.

А можно искать заказы на биржах?

Есть сайты-агрегаторы, где фрилансеры могут подавать заявки на проекты. Например, этот. Считаю этот способ не очень привлекательным. Во-первых, эти сайты берут процент с твоего гонорара, во-вторых, большая конкуренция. Пока наработаешь рейтинг, придется потратить очень много времени.

А если писать напрямую? Скидывать коммерческие предложения?

В принципе, это работает, но нужно сразу предложить решение проблемы. Например, условно написать «У вас очень плохой логотип. Я сделал вам лучше. Посмотрите. Вдруг вам пригодится». Потом эту работу еще можно положить в портфолио.

Я поняла, что заказчики смотрят на твой сайт, CV и портфолио. А про образование спрашивают?

Мне таких вопросов не задавали. По моему опыту, образование не так важно. Тем более, в творческой сфере оно очень быстро устаревает. Это более актуально для постоянного трудоустройства. Там процедура приема более стандартизирована. Но все-таки образование в Англии очень дорогое. Я бы десять раз подумала.

Я видела на твоей странице в линкедине работу для London Talks. Тебе удалось посотрудничать с Аленой Долецкой (бывший главный редактор Vogue Россия), это круто!

Да, я до этого уже работала на русскоязычных мероприятиях в Лондоне. На этот раз Алена Долецкая брала интервью у балерины Дианой Вишневой и модельера Татьяны Парфеновой. Я принимала участие как фотограф, видеограф и графический дизайнер. У меня остались только положительные впечатления. Сотрудничество с Аленой Долецкой — это как раз тот самый случай, когда правки только улучшают твою работу.

Вообще, работать с русскими в Лондоне — это самый простой путь, особенно для начинающего.

Ты уже далеко не новичок. Что планируешь дальше делать? Останешься во фрилансе?

Если мне предложат интересную работу на постоянной основе, то не откажусь. Но четкой цели уйти из фриланса я не ставлю. Буду учиться дальше. Сейчас осваиваю анимацию, хожу на курсы в Adobe Media Training. Новые навыки никогда не помешают.